Comment le marketing automation développe mon business ?
Le digital a complètement révolutionné les techniques de marketing traditionnelles. Aujourd’hui, on cherche principalement à étendre son réseau d’influence et à optimiser la conversion de ses prospects… Le tout, en économisant le plus de temps et d’énergie possible.
Et pour arriver à cela, il n’y a qu’une méthode vraiment efficace : le marketing automation ou, en français, le marketing automatisé.
Les grands principes du marketing automation
Cette stratégie commerciale vise à automatiser au maximum le déroulement d’une campagne publicitaire et la relation client. Le but est de cibler des prospects, de récupérer leurs informations, de les convertir en clients puis de les fidéliser, automatiquement, sans aucune intervention humaine.
Or pour arriver à ce résultat, de nombreux outils et logiciels ont été mis au point par des entreprises pionnières du commerce en ligne et du marketing digital. MailChimp et SendinBlue, notamment, ont créé des systèmes 100 % automatisés qui offrent de très bonnes performances et sont très faciles à prendre en main.
Un investissement conséquent mais qui porte des fruits très rapidement.
L’automatisation du parcours client : les avantages pratiques
Au niveau pratique, ce type de techniques offre un gain de temps non négligeable. Mais concrètement, que fait un système automatisé pour vous ?
Son activité recouvre de nombreux aspects dont les principaux sont :
• La gestion des fiches client
• La création de landing pages optimisées pour la conversion (tunnel de vente)
• L’e-mailing automatisé
• La mise au point de campagnes publicitaires ciblĂ©es et performantes, ainsi que l’analyse de leurs rĂ©sultats
• L’obtention de leads
• Le ciblage des prospects
Tout est question ici de gain de temps, de rentabilité ! Et pour le prospect (plus sûrement transformé en client qu’auparavant), tout est réalisé dans la plus grande transparence.
Le marketing automatisé : pour qui ?
Gain de temps, donc, performances accrues, facilitĂ© d’utilisation… On pourrait penser que ces outils commerciaux ne sont destinĂ©s qu’à des gĂ©ants du Web.
Il n’en est rien ! En effet, à partir du moment où votre entreprise est présente sur le Net, l’automatisation des processus de ciblage, d’adhésion et de fidélisation des clients est une nécessité.
Car si avoir du trafic sur son site est déjà un bon début, cela ne sert à rien si vous n’avez pas la bonne stratégie commerciale pour le convertir. Voilà pourquoi il devient aujourd’hui indispensable d’intégrer le marketing automatisé à votre activité quotidienne. Une bonne caisse enregistreuse connectée et quelques autres logiciels gratuits (ou peu coûteux) peuvent vous aider à faire des « miracles » en la matière.
Et vous verrez, une fois cela fait, vous ne pourrez plus vous passer de ce marketing automation, peu importe que vous soyez une grande entreprise ou une start-up en devenir.
